一年之計(jì)在于春，開局起勢(shì)見(jiàn)精神。2023年，長(zhǎng)開廠集團(tuán)公司深入貫徹落實(shí)“黨的二十大”精神，以省委省政府“三抓三促”行動(dòng)方案為契機(jī)，以甘肅電氣集團(tuán)2023年經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議和企業(yè)十三屆八次職代會(huì)為指導(dǎo)，堅(jiān)持“市場(chǎng)”和“銷售”并重，全體營(yíng)銷人員目標(biāo)一致、榮辱與共，奮力備戰(zhàn)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)。

        重點(diǎn)加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)，為公司業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升保駕護(hù)航。自集團(tuán)公司召開“三抓三促”行動(dòng)動(dòng)員部署大會(huì)以來(lái)，營(yíng)銷中心嚴(yán)格落實(shí)行動(dòng)方案，以“穩(wěn)存量、深耕老客戶，拓增量、開辟新賽道”為抓手，對(duì)外黨委書記、董事長(zhǎng)李彥紅，黨委副書記、總經(jīng)理焦亮和副總經(jīng)理劉衛(wèi)親赴北京、深圳、西安、南昌等地對(duì)戰(zhàn)略客戶及重點(diǎn)市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行上門走訪，維護(hù)市場(chǎng)資源，獲取行業(yè)發(fā)展前景主要信息，有效做深市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)容增量年度目標(biāo)。每到一處李彥紅等人都面對(duì)面與客戶進(jìn)行了深入交流，了解客戶需求及建議，用企業(yè)“品質(zhì)第一 成就客戶”的核心價(jià)值觀，探尋合作共贏新機(jī)遇，目前已于多家客戶簽訂訂單和戰(zhàn)略協(xié)議，成效顯著。對(duì)內(nèi)李彥紅一行深入銷售一線，對(duì)銷售大區(qū)、行業(yè)銷售部進(jìn)行訂貨回款督導(dǎo)工作并要求：駐外銷售機(jī)構(gòu)一要圍繞集團(tuán)公司“十四五”戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和年度指標(biāo)任務(wù)，在深耕老客戶上，拼服務(wù)、拼質(zhì)量，滿足客戶需求，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模；二要在開辟新賽道上，善抓機(jī)遇，以自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)新市場(chǎng)領(lǐng)域，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效；三要圍繞集團(tuán)公司站穩(wěn)高質(zhì)量發(fā)展新階段，敢于追趕進(jìn)位、彎道趕車，學(xué)會(huì)“與狼共舞”，把新市場(chǎng)布局與產(chǎn)品銷售做得更深更透、工作做得更精更細(xì)，以高質(zhì)量的訂貨回款支撐公司邁入高質(zhì)量發(fā)展快車道。

       全面落實(shí)營(yíng)銷體制改革，為公司業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升添磚加瓦。2023年，集團(tuán)公司堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向和技術(shù)引領(lǐng)雙驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷探索營(yíng)銷管理向市場(chǎng)前移的運(yùn)營(yíng)新模式。對(duì)外在做深做?，F(xiàn)有市場(chǎng)的情況下進(jìn)一步融入“一帶一路”經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)，開拓海外市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌影響力，提高產(chǎn)品出口規(guī)模。對(duì)內(nèi)始終堅(jiān)持兩個(gè)“優(yōu)化”策略，加強(qiáng)規(guī)范管理供應(yīng)商和協(xié)作商資源，充分用好“長(zhǎng)城”品牌技術(shù)、管理等方面優(yōu)勢(shì)，梳理篩選與企業(yè)有共同價(jià)值觀、尊重企業(yè)規(guī)章制度的高品質(zhì)伙伴形成思想共識(shí)，通過(guò)加強(qiáng)管理、提升質(zhì)量，研發(fā)工藝、降低成本，完善服務(wù)實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，做到了利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，共同建立健康、高水平的合作伙伴關(guān)系。

        深入推進(jìn)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，為公司業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升奠定基礎(chǔ)。人才是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的第一動(dòng)力，集團(tuán)公司自三十二屆銷售工作會(huì)議以來(lái)，積極做好企業(yè)營(yíng)銷人才儲(chǔ)備和人才梯隊(duì)建設(shè)，持續(xù)對(duì)營(yíng)銷管理人員及營(yíng)銷人員實(shí)行周期性動(dòng)態(tài)管理，建立營(yíng)銷管理人員能上能下、能進(jìn)能出的管理機(jī)制，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體綜合能力，鍛造了一支能打、善打勝仗的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，使產(chǎn)品訂貨更加均衡，高附加值產(chǎn)品訂貨持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。近期隨著由新疆經(jīng)理部和武漢大區(qū)合作成功中標(biāo)的新疆其亞-高純晶硅第一批低壓開關(guān)柜3240萬(wàn)元項(xiàng)目，營(yíng)銷中心各大區(qū)、經(jīng)理部在全國(guó)各地陸陸續(xù)續(xù)吹響了企業(yè)“十四五”末“20+10”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)沖鋒號(hào)，截止發(fā)稿日，產(chǎn)品訂貨已超過(guò)2.5億元。

        追風(fēng)趕月莫停留，平蕪盡處是春山。在集團(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，全體長(zhǎng)開人以時(shí)不我待的緊迫感、只爭(zhēng)朝夕的使命感、奮斗有我的責(zé)任感緊緊圍繞2023年年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作做深做實(shí)，全力以赴實(shí)現(xiàn)企業(yè)一季度“開門紅”。